苗市低谷種植叢生五角楓是最佳時期嗎？

行業資訊 10/10/2021 7:11:38 PM 管理員 135

2017年秋天苗市馬上進入冷冬，很多地方的苗市不僅啟動晚，而且叢生五角楓走量少，價格大幅下跌。在一些叢生五角楓種植者發愁苗木銷售的時候，一些人卻表現出了非常高的熱情，磨拳擦掌，躍躍欲試，想在苗市低谷的時候，抄底進入。但許多苗農對苗木產業的前景非常不看好，喪失了信心。對于此，承德紅景叢生五角楓基地霍經理認為，目前苗市進入低谷只是暫時的，苗農應該堅定信心，毫不動搖地抓好叢生五角楓等苗木生產。

前不久，叢生五角楓種植從業人員周師傅向承德紅景叢生五角楓基地霍經理講述，從去年到現在，他200多畝叢生五角楓苗子只賣了不到30萬元，他打算將叢生五角楓小苗子處理掉，選擇一些長勢好，規格較大，且有市場前景的品種進行大株行距定植，并在其中套種其他經濟作物。他告訴霍經理，自己經濟實力并不很強，前些年做生意掙的錢全部投入到苗圃里了，沒想到進入苗木行業不久就趕上了低谷，沒賺錢，反倒賠了一些。如果今年繼續選擇硬挺，那么明年就有可能傾家蕩產，故此，他選擇了套種，走以農養林，以短養長的道路。他認為他選擇走堅守的路子，只是更理智，更靈活，更切合實際而已。“挺，要用巧勁兒，而不是硬抗，硬碰硬我們這樣資金實力不強的人沒有好處，只能更痛。”他說。

其實，類似這樣的例子并不少，霍經理在山東、河北、天津等省市的一些苗鄉也見到了不少類似的例子。在河北的一個苗鄉，一位資深苗農將自己的十幾畝柳樹全部砍了當桿子賣，他告訴霍經理，靠著近20畝苗圃，他成功脫貧并致富，這次苗市低谷對自己的影響不小，但他沒有等，而是適時轉行，將苗子砍了改種辣椒。這個苗農告訴霍經理，什么值錢就種什么，船小好掉頭，這是普通苗農的優勢。他給霍經理算了一筆賬，如果繼續保留柳樹，首先要投入人力進行稀植，而且水肥管理也是一筆不小的開支，另外，苗市整體不景氣，柳樹的行情更加不好，即使養成大苗，也不知什么時候才能賣出去。而改種辣椒，一畝地，剔出各項成本外，最少贏利2000元，賺錢雖不多，但總比往里搭錢好。此外，這時候在苗地里種點農作物，相當于是輪作，對土壤恢復肥力有好處。

霍經理認為，在苗市低谷的當前，不怨天尤人，不坐以待斃，采取適合自己的方法來進行應對，是積極之舉，明智之舉。正如人們常說的，不動是等死，動了是找死，但動的過程中或許就有一線生機。霍經理建議，不論是堅守，還是轉行，都應當三思而后行，要量力而行，絕不能再盲目跟風。還是那句老話，合適的才是最好的。

幾天前，河北承德一從事建筑業的老板給承德紅景叢生五角楓基地霍經理打來電話，說他通過多年的打拼，有了些資金積累，承包了幾百畝地，想在現在苗市低谷時種些苗子，但不知種什么苗子有前景。霍經理聽了他的一席話，既替他高興，又替他擔憂。高興的是他有膽有識，能夠前瞻性地看好苗木這個朝陽產業，并能在苗市低谷時大膽進入。擔憂的是，他只知苗市進入低谷，對苗市具體的行情知之甚少，對行情的發展沒有預測，只是盲目地進入。那么在苗市低谷時期，是不是進入的好時機呢？霍經理認為，苗市進入低谷，既是個好事，也是個壞事。壞的方面不言而喻，就是很多苗子都賣不出去，影響了苗農的種苗積極性。好的方面是每次低谷，都會重新洗牌，在種植規模、種植品種和經營模式上都會重新進行定位。可以說，前兩年，苗市火得有點太盲目了！不管大戶小戶，不管好苗次苗，只要種苗子就能賣錢。這個火是虛火，是不正常的火，這個火是導致如今苗市低谷的重要原因。霍經理認為，現在進入苗市是比較好的時期，但也要理性，不能盲目。進入苗市首先要審時度勢，要看風頭，看走勢，要多分析，多總結。現在好賣的苗子，將來不一定好賣，現在賣不動的苗子，將來不一定不好賣。要認真研讀國家政策，要緊密關注時事政治。比如國家現在對霧霾的治理很重視，那么我們就要選擇對霧霾吸附能力強的樹種。國家加強廊道建設，我們就要選擇高大的，相對速生的苗子。河北省加速建設美麗鄉村，要提升農村的綠化水平，那么我們就要選擇適合河北農村的，老百姓喜歡的苗子，過去那些經常種在房前屋后的苗子木品種肯定是有市場的。不僅要選對品種，還要懂專業技術，技術力量要有保障，特別是一些想建設大苗圃的老板，更要把技術問題解決好。種樹和種莊稼不一樣，種樹的水更深，技術含量也更高。現在是憑品質說話的年代，次苗不好賣，甚至是賣不出去。以后的苗圃生產，必須走集約化、標準化、精品化的道路。從河北省苗木產業的現狀來看，苗木品質一般是制約苗木產業發展的重要因素。當然，有不足，就有發展的潛力。新進入行業的苗圃一定要搞好精細化管理，培養更多的精品苗子。選對了品種，培養高品質的苗子，還需要注意其他什么問題呢？霍經理認為，選對品種，實現精品化養護是基礎，基礎好了是一方面，更重要的是苗子的出口，苗子再好，賣不出去是大問題。所以說接下來要考慮苗子賣給誰的問題。從現在的苗子走勢來看，苗子無非是有兩個去處，一是流向苗圃，一些苗農專門培養小苗，將小苗賣給培養大樹的有實力的大戶。另外一個出口就是賣給工程商直接用于園林工程。從今年秋天的行情來看，大的工程苗，特別是喬木品種，價格是比較穩定的，而一些小苗，尤其是法桐、白蠟、叢生五角楓等小苗的行情很疲軟，不僅走量低，而且價格大幅跳水。所以說，有個準確的定位非常重要。此外，是要解決怎么賣的問題。怎么賣這個問題，前些年幾乎沒人來考慮，但現在不行了。電商的進入已經震動了苗木行業，而傳統的苗木經紀人模式也一直在奮力拼搏。電商是未來的趨勢，但目前電商還不能全部取代苗木經紀人，這兩種銷售形勢將在很長時間內并存。另外，現在一些有實力的大的苗木公司采取了直銷的方式，謝絕苗木經紀人的進入，而是直接將苗子銷售給工程商或者采購商，這種模式減少了中間環節，很受需求方的歡迎。霍經理建議有實力的苗木苗圃，在條件成熟后，可以采取這種方法來進行銷售。

我們從黨的十八大報告中了解到，明確提出加強生態環境建設，并提出建設美麗中國的美好愿景，而各省市又加大了國家級與省級園林城市的創建工作，建設美麗鄉村已經來開帷幕，這些對于苗木產業都是利好。另外，隨著林權制度改革，和新一輪退耕還林的深入開展，以及治理霧霾和PM2.5的需求，苗木產業的發展空間是非常大的。至于目前到來的苗市低谷，承德紅景叢生五角楓基地霍經理認為，苗農們首先要理性對待，因為任何事物都有高峰、平穩期和低谷期，這既是自然規律，也是市場規律，只是程度深淺，來得早晚的問題。可以說，目前的低谷對于苗木產業的沖擊并不大，而且也不是有害無利的。大家都知道，前幾年苗木行情持續上漲，許多苗子甚至出現了天價，很多理性的業內人士都一針見血地指出，苗市有泡沫。苗木產業要穩健發展，有泡沫是不行的，必需要實打實的。而苗市低谷無疑能起到消除泡沫的作用。綜觀這些年的苗木產業發展，雖然規模擴大了不少，但苗木的品質提升的速度卻不盡人意。河北某園林工程公司總經理曾對霍經理說：“苗市早就該冷冷了。撒上種子，長出苗子就能賣錢，這正常么？長此以往，傻子都能搞苗木。”我認為，該總經理之言雖然粗點，但可謂“話粗理不粗”，而且一語中的。

苗市低谷，有利有弊，對于普通苗農，應該順勢而為，變不利為有利，放眼長遠，從苗木品種選擇做起，努力抓好苗木精細化管理，可以說，只有手中有好品種，而且苗子品質好，在什么時候都不用發慌。苗市低谷的來臨，可以讓我們痛下決心，痛定思痛，徹底擯棄不好的品種和劣質苗子，正如古人所言：“有舍才有得。”對于已經來的苗市低谷，一味的悲觀、急躁是解決不了任何問題的，從業者應當要振作精神，著眼未來，苦練內功，在苗木品種選擇和苗圃管理上下功夫，變壓力為動力。我們可以回顧過去的幾輪苗市低谷，每一次低谷過后，都會有優秀的苗圃橫空出世。當然，這里有抄底進入的實力較強的大型苗圃，也有韜光養晦、臥薪嘗膽的中小型苗圃。這些苗圃，或強于規模，或強于精品，或強于新品種，每個苗圃都有獨到之處，絕非等閑之輩。

通過對今年叢生五角楓苗木行情的分析和對未來苗木行情的預測，承德紅景叢生五角楓基地的霍經理認為，低谷期進入期是正確的，但進入時要理性，不能盲目，要解決好“種什么苗？怎么種苗？苗子賣給誰？怎么賣苗？”這四個問題，才能使新進入者穩健的向前邁進。

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